En la era digital, vender productos desde Perú hacia Estados Unidos ya no es una utopía reservada para grandes corporaciones. El ecommerce transfronterizo se ha convertido en una gran oportunidad para emprendedores, marcas emergentes y empresas establecidas que desean ingresar a uno de los mercados más dinámicos y consumidores del planeta.
En este artículo te explicamos, paso a paso, todo lo que necesitas saber para llevar tu negocio desde Perú hasta EE. UU. con éxito.
1. ¿Por qué vender en Estados Unidos?
Estados Unidos es el mayor importador mundial, con más de 2.5 billones de dólares en importaciones anuales. Además:
- El ecommerce estadounidense superó los $1.1 billones en ventas en 2023.
- La población digital activa supera los 270 millones de usuarios.
- Hay alta disposición de compra en línea de productos internacionales si ofrecen valor, rapidez y confianza.
Los consumidores estadounidenses valoran:
- Entrega rápida y seguimiento claro.
- Transparencia en políticas de devolución.
- Producto de calidad con reseñas confiables.
- Marcas con propósito, historia y autenticidad.
2. Preparación para Exportar desde Perú
Formalización y Requisitos Básicos
Antes de exportar, debes tener en regla lo siguiente:
- Estar inscrito en la SUNAT con un RUC activo.
- Emitir factura electrónica para exportación.
- Tener una cuenta bancaria en dólares.
- Registro de marca (opcional, pero recomendable).
Clasificación Arancelaria (HS Code)
Identifica el código arancelario de tu producto. Esto te permitirá:
- Saber si el producto tiene aranceles o restricciones.
- Calcular impuestos en EE. UU.
- Gestionar correctamente la documentación.
Puedes consultarlo con:
- SUNAT
- Aduanas Perú
- Plataformas como Taric o ImportYeti
📜 Certificaciones necesarias (según tipo de producto)
Algunos productos requieren certificaciones para ingresar a EE. UU.:
| Tipo de producto | Certificación |
|---|---|
| Alimentos y bebidas | FDA, etiquetado nutricional en inglés |
| Cosméticos | FDA, lista de ingredientes seguros |
| Textiles | Etiquetado en inglés, normas FTC |
| Productos para bebés | ASTM, CPSIA |
| Suplementos | FDA + regulaciones específicas |
3. Logística y Fulfillment
Existen dos grandes caminos para enviar tus productos a EE. UU.:
A. Envío Directo desde Perú
- Servicios como Serpost EMS, DHL Express, FedEx o UPS permiten envíos puerta a puerta.
- Ideal para etapas iniciales, bajo volumen.
- Debes calcular:
- Peso volumétrico.
- Costo por unidad enviada.
- Posibles aranceles y tiempos (5–10 días aprox.).
B. Fulfillment en EE. UU.
- FBA (Fulfilled by Amazon): envías tu stock a Amazon y ellos lo almacenan, despachan y gestionan devoluciones.
- 3PLs (Third-Party Logistics): empresas como ShipBob, Deliverr, MyUS ofrecen almacenamiento y distribución.
- Reduce tiempos de entrega y aumenta conversiones.
Tratado de Libre Comercio (TLC Perú – EE. UU.)
Desde 2009, Perú tiene un TLC con EE. UU. que permite:
- Ingreso libre de aranceles para miles de productos.
- Acceso preferencial y simplificado.
- Facilidades para pymes exportadoras.
Consulta si tu producto aplica en MINCETUR.
4. Plataformas y Canales de Venta
A. Marketplaces internacionales
| Plataforma | Ideal para… | Observaciones |
|---|---|---|
| Amazon | Productos genéricos, consumo masivo | Alta competencia, requiere inversión |
| eBay | Productos usados, coleccionables | Más flexible que Amazon |
| Etsy | Artesanías, moda, productos únicos | Ideal para productos handmade |
| Walmart Marketplace | Masivos, marcas establecidas | Requiere aprobación previa |
Ventajas:
- Tráfico incorporado.
- Confianza del consumidor.
- Herramientas de publicidad interna.
B. Ecommerce Propio
- Plataformas recomendadas: Shopify, WooCommerce, Tiendanube, Ecwid.
- Control total sobre marca, diseño, estrategia.
- Integra pagos y envíos internacionales.
C. Social Commerce
- Instagram Shopping + Facebook Shop: permiten etiquetar productos.
- TikTok Shop (ya disponible en EE. UU.): enorme potencial para productos virales.
- Ideal para ventas directas sin fricción.
5. Medios de Pago Internacionales
| Plataforma | Ventajas | Comisión aproximada |
|---|---|---|
| PayPal | Global, fácil de usar | 4–5% |
| Stripe | Profesional, configurable | ~2.9% + 0.30 USD |
| Wise | Transferencias de bajo costo | Menor al 1% |
| Payoneer | Aceptado por Amazon, eBay, etc. | ~2–3% |
Consejo: siempre muestra precios en dólares y habilita tarjetas de crédito internacionales.
6. Marketing y Posicionamiento
Estudio de mercado
- Google Trends: compara demanda de productos.
- Amazon Best Sellers: analiza qué se vende por categoría.
- Jungle Scout, Helium 10: herramientas para validar productos.
Branding y confianza
- Nombre y slogan fácil de pronunciar en inglés.
- Página web en inglés, con buen diseño y navegación móvil.
- Política de devoluciones clara.
Publicidad digital
- Meta Ads (Facebook/Instagram): segmentación avanzada.
- Google Shopping: ideal para productos físicos con intención de compra.
- TikTok Ads: poderoso para públicos jóvenes.
- Influencers con audiencias nicho en EE. UU. (microinfluencers).
Reputación y reviews
- Pide opiniones después de la compra.
- Publica testimonios en tu sitio y redes.
- Usa herramientas como Judge.me o Loox en Shopify.
7. Recomendaciones Finales y Casos de Éxito
Tips clave
- Empieza con pocos productos validados.
- Optimiza empaque y etiquetado desde el inicio.
- Automatiza procesos: email marketing, seguimiento, inventario.
- Mide todo: tráfico, conversiones, costos.
Casos de éxito peruanos
- Quma (bebidas funcionales): posicionamiento premium en EE. UU. con enfoque en salud.
- Allpa (artesanías): vende en ferias internacionales y online vía Etsy.
- Inka’s (ropa de alpaca): presencia en Amazon y su propia tienda Shopify.
Para cerrar
Exportar y vender por ecommerce desde Perú hacia Estados Unidos es totalmente posible y cada vez más accesible. Con planificación, estrategia digital y cumplimiento de normativas, cualquier emprendedor puede convertir su negocio en una marca global.
¿Estás listo para vender más allá de las fronteras?
